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Comment-se-faire-des-amis…Voici 5 méthodes pour influencer vos interlocuteurs

Le premier livre sur ce sujet a été écrit en 1937 par Dale Carnegie dont le titre en français est « Comment se faire des amis ». Toutefois, le vrai titre est « Comment se faire des amis et influencer les gens« , ce qui nous amène à parler de l’influence que nous pouvons avoir sur les autres.

Influencer un interlocuteur ne veut pas dire le manipuler. Voici donc quelques conseils précieux, à utiliser lors d’un entretien d’embauche ou tout simplement lors d’un rendez-vous ou réunion… Mais aussi, comment bien répondre, pendant une conversation téléphonique.
Rapportées dans « Executime », ces méthodes vous permettront
de faire valoir vos arguments, dans toutes les circonstances.

    1. La persuasion

Utilisez des arguments logiques, faites des
propositions, donnez des raisons qui ébranlent votre
interlocuteur. Donnez des preuves.

    2. La volonté ardente

Autre façon d’influencer votre interlocuteur :
exposez vos demandes, ce que vous espérez, ce que vous
voulez. Utilisez votre volonté et non votre logique.
Revenez à la charge. Soyez très direct, franc et
enthousiaste.

    3. Le pont

Révélez une information qui intéresse la personne.
Faites comprendre votre embarras, posez des questions
et demandez conseil.

Écoutez attentivement la réponse. Expliquez-lui
ensuite quel rôle important elle va jouer. Établissez
un climat de confiance.

    4. L’attirance

Trouvez un terrain commun entre vous. Dites combien
vous aimez travailler avec votre interlocuteur
(donnez des exemples), expliquez comme il sera plus
facile de travailler en commun en poursuivant le même
objectif.