Par : Pierre RAYNAUD

Pierre RAYNAUD — Mon, 04 May 2015 08:57:24 +0000

Et bien, voici une classifications intéressante, sauf que pour moi qui suis je crois un spécialiste de la manipulation de longue date, influencer et manipuler ne sont que les deux faces de la même action. Le simple fait d’être avec quelqu’un l’influence, et dès que l’on désire obtenir de lui quelques chose, il n’y a que trois solutions : demander, argumenter et manipuler c’est-à-dire obtenir sans demander. La manipulation n’a aucune chance d’aboutir sans influence. Il faut lire et relire l’excellent livre de Robert Cialdini sur ce point : il relate des expériences et rien d’autre et les résultats sont aveuglants de clarté. Tout le onde manipule et tout le monde est manipulé. Ceux qui disent le contraire refusent simplement d’utiliser le mot, même s’ils utilisent la chose et l’appelle autrement : convaincre, influencer, persuader…
Rien ne sert de tricher : ce qui compte n’est pas ce qu’on dit mais ce qu’on fait.
Enfin, on ne devrait pas utiliser le mot manipuler sans préciser si la manipulation est positive (par exemple quand elle est thérapeutique) ou négative. Car le mot est jugé négatif en soi.

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